對(duì)于開紅酒店的紅酒經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，較主要的是要抓住紅酒店所在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額，贏得主要客戶，那么對(duì)于開紅酒店來(lái)說(shuō)，如何抓住紅酒市場(chǎng)和紅酒主流客戶，更好地賣出紅酒?
 

　　一、系統(tǒng)全面的了解市場(chǎng)。

　　1、了解當(dāng)?shù)丶t酒市場(chǎng)：當(dāng)?shù)丶t酒消費(fèi)的主流人群、當(dāng)?shù)厝讼矏鄣募t酒口感、當(dāng)?shù)厝四芙邮艿募t酒價(jià)位、當(dāng)?shù)氐募t酒市場(chǎng)份額、當(dāng)?shù)丶t酒的主流銷售渠道。

　　2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的酒品集中在什么價(jià)位，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手酒品的特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況等等

　　3、了解自己的酒品。了解自己紅酒店的產(chǎn)品特色，了解所賣紅酒產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

　　4、了解紅酒店所在的市場(chǎng)，一方面是可以幫助我們決定進(jìn)貨的酒品，另一方面幫助我們了解目標(biāo)客戶群體，幫助紅酒店精準(zhǔn)客戶。

　　二、了解紅酒客戶的真實(shí)需求，打消客戶疑慮。

　　很多客戶頭一次走進(jìn)紅酒店的時(shí)候看到很多的紅酒產(chǎn)品，都是抱著看看了解一下的態(tài)度，并不一定會(huì)真的買。因?yàn)橐环矫媸乾F(xiàn)在市場(chǎng)上假酒太多，客戶首次進(jìn)店對(duì)紅酒產(chǎn)品并不信任，另一方面是對(duì)紅酒并不了解。因此，紅酒店吸引客戶增加購(gòu)買量很重要的一點(diǎn)就是建立客戶的信任感。打消客戶對(duì)于酒品的疑慮：是否正品?是否價(jià)格太貴?口感怎么樣等等，解決客戶的購(gòu)買需求和購(gòu)買疑慮。

　　三、開拓紅酒銷售渠道

　　其實(shí)開紅酒店也好，做進(jìn)口紅酒代理也好，紅酒的銷售更多的需要依靠渠道，來(lái)紅酒店購(gòu)買的顧客只是占紅酒店銷售的一部分，更多的需要紅酒代理商去開拓渠道，多跑市場(chǎng)，以當(dāng)?shù)氐膋tv、美容院、飯店、西餐廳建立合作關(guān)系。

　　總之，紅酒店的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)既要利用各種方法去精準(zhǔn)客戶提高銷量，也要不斷發(fā)展經(jīng)營(yíng)渠道，提高品牌知名度，這樣紅酒店生意才能越做越好。